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Verkaufen lernen – Verkaufstraining für Fitnesstrainer, Personal Trainer, Ernährungsberater und Fitnesscenter

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Verkaufen lernen – Verkaufstraining für Fitnesstrainer, Personal Trainer, Ernährungsberater und Fitnesscenter

Inhaltsverzeichnis

Verkaufstraining Schweiz

Erfolgreich in der Fitness- und Gesundheitsbranche durch Verkaufstrainings von Birol Isik

  • Du bist Fitnessstudiobesitzer/in und wünschst Dir, dass Deine Mitarbeiter zu den Besten gehören?
  • Deine Umsatzzahlen stagnieren oder sind sogar rückgängig?
  • Als Fitnesscenterinhaber/in willst Du mehr Fitnessabos verkaufen?
  • Du bist Personal Trainer / Personal Trainerin und möchtest mehr Pesonaltrainings und Trainingspläne verkaufen?
  • Dein Fitness Businessmodell wäre eigentlich genial, doch Dir fehlen die Kunden?
  • Du möchtest als Ernährungsberater/in oder als Ernährungscoach mehr Ernährungsberatungen und Ernährungspläne verkaufen?
  • Dein Ziel ist es in der Fitness- und Gesundheitsbranche Fuss zu fassen?
  • Du möchtest als Ernährungscoach, Ernährungsberater/in Personal Trainer / Personal Trainerin pro Stunde bis zu CHF 250.- verdienen?


Dann bist Du bei Birol Isik am richtigen Ort. Denn er ist seit knapp 20 Jahren an der Front. Er berät und coacht international Firmen, sowie Persönlichkeiten in folgenden Bereichen:

  • Mentale Stärke
  • Kommunikation
  • Verkauf (Innendienst und Aussendienst)
  • Marketing / Werbung
  • Leadership
  • Organisationsentwicklung
  • Produktentwicklung


Auch hat er selbst jahrelang erfolgreich Personaltrainings, Ernährungsberatungen, Gesundheitsseminare und Fitness Workshops erfolgreich durch geführt.

mental training
Folgen von Stress

Erfolgreich im Verkauf durch mentale Stärke

​Birol Isik besitzt neben fundierten Kenntnissen in den Bereichen VerkaufKommunikation und Psychologie auch Strategien und ein unglaubliches Know-how im mentalen Bereich. Dieser Bereich wird oftmals nicht geschult und unterschätzt. Die besten Verkaufskenntnisse bringen nichts, wenn jemand sich nicht selbst motivieren und führen kann. Daher vermittelt Birol Isik in seinen Schulungen, Trainings on the job, Seminaren, Workshops und 1-to-1 Coachings sowohl die Kunst der Kommunikation und des Verkaufens, als auch wichtige Strategien, um sich mental auf Beratungsgespräche und Verkaufsgespräche und den Alltag zu programmieren. Dies macht seine Verkaufstrainings so einzigartig und spannend.​

Nachhaltige Erfolge durch Verkaufstrainings von Birol Isik

​Birol Isik erzählt Dir oder Deinem Team nicht das, was Du oder Deine Mitarbeiter hören willst, sondern das, was notwendig ist, um die gegebenen Ziele zu erreichen. Durch seine direkte, ehrliche, begeisternde, humorvolle, provokante und doch sehr respektvolle Art zu coachen, konfrontiert er Dich als Personal Trainer, Personal Trainerin, Ernährungsberater/in und/oder Deine Mitarbeiter mit der Wahrheit und somit auch mit dem Potenzial, welches in jedem von uns schlummert.

Wer seine Strategien und Methoden trainiert und anwendet, wächst nicht nur über sich selbst hinaus, sondern bringt dem Unternehmen einen echten Mehrwert und nachhaltigen Erfolg.

Form des Verkaufstrainings

Je nach Bedarf des Unternehmens und je nach Know-how und Erfahrungeswerten der Mitarbeiter / Verkäufer können unterschiedliche Formen von Verkaufstrainings durchgeführt werden. Birol Isik hat sich dabei auf folgende Coachingarten spezialisiert: ​

  • Vorträge, Seminare & Workshops (extern oder inhouse)
  • Vertriebsschulungen & Coachings vor Ort / im Unternehmen
  • Training on the job (z.B. Begleitung bei Kundenterminen / Kundengesprächen / B2C Verkaufsgesprächen usw.)
  • 1-to-1 Coachings (extern oder inhouse)


Dauer des Verkaufstrainings

Die Dauer eines Verkaufstraining ist individuell und auch wieder abhängig davon, wie gross der Bedarf im Unternehmen ist. Birol Isik empfiehlt jedoch stets ein Coaching von 3 – 12 Monaten, um nachhaltige Erfolge gewährleisten zu können.

Ein Verkaufsseminar oder einmaliges Verkaufstraining kann zwar sinnvoll sein, um einen erneuten Motivationskick bei den Verkäufern zu erzielen und vorhandenes Wissen zu aktivieren oder neue Techniken zu vermitteln, jedoch ist dies meist nicht genug wirkungsvoll, wenn die Verkaufszahlen im Unternehmen langfristig gesteigert werden sollen.

Themenbereiche eines Verkaufstrainings

Die geschulten / gecoachten Themenbereiche sind individuell und werden auf den Bedarf des Unternehmens / der Verkäufer gemeinsam definiert. Mögliche Themenbereiche sind unter anderem:​​

Grundlagen Kommunikation & Psychologie im Verkauf

  • Non-verbale Kommunikation (Mimik, Gestik, Körperhaltung)
  • Wortwahl & Tonalität
  • Menschentypen / Menschenkenntnisse
  • Soft-Skills im Verkauf

Auftritt im Verkauf

  • Ausstrahlung / Wirkung – der erste Eindruck zählt, der letzte bleibt
  • Körpersprache
  • Selbstsicherheit
  • Bekleidung
  • Wie trete ich als Personal Trainer / Personal Trainerin auf? Wie ist meine Wirkung?
  • Auf was sollte ich als Ernährungsberater, Ernährungscoach achten, wenn ich mit Kunden in Berührung komme?

Nicht nur beraten, sondern auch verkaufen

  • Organisation & Vorbereitung im Verkauf
  • Neukundenakquise: Kaltakquise, Warmakquise
  • Ablauf des Verkaufsgespräches / Struktur
  • Bedarfsanalyse
  • Gesprächsführung
  • Fragetechniken / Fragekatalog
  • Aktives Zuhören
  • Kaufsignale erkennen
  • Emotionale Intelligenz
  • Chancenintelligenz / Kundenbedürfnisse erkennen
  • Präsentationstechniken / Storytelling / Visualisierung
  • Einsatz von Verkaufshilfen (iPad, , Broschüren, PPT, Whiteboard, Flipchart u.s.w.)
  • Nutzenargumentation
  • Einwand- und Vorwandbehandlung
  • Preisverhandlung
  • Abschlussfragen im Verkaufsgespräch/ sicher zum Abschluss
  • After Sales – Kundenbindung durch Betreuung
  • Upselling / Cross Selling
  • Empfehlungsmanagement


Beratung & Betreuung im Verkauf

  • Kundenbetreuung / Kundenbindung
  • Betreuung am Telefon
  • Betreuung per E-Mail
  • Umgang mit Reklamationen / Konfliktgespräche meistern
  • Kunden begeistern


Mentale Einstellung im Verkauf

  • Einstellung und innere Haltung
  • Spass & Motivation bei der Arbeit
  • Mentale Vorbereitung auf Verkaufsgespräche und den Alltag
  • Ablehnung als Chance
  • Umgang mit Herausforderungen / schwierigen Kunden
  • Angst als Antrieb im Verkauf
  • Umgang mit Veränderungen
  • Stressbewältigung im Verkaufsgespräch
  • u.v.m.


Mögliche Ziele des Verkaufstrainings

  • Mehr Personaltrainings verkaufen
  • Personaltrainings für mindestens CHF 150.- pro Stunden verlangen
  • Ernährungsberatungen und Ernährungscoachings so positionieren und verkaufen, dass Kunden bereit sind Dir mehr als CHF 150.- pro Stunde zu bezahlen.
  • Als Fitnesscenterinhaber / Fitnesscenterinhaberin messbar mehr Fitnessabos verkaufen
  • Verkaufsstarke und loyale Fitnesstrainer und Personal Trainer im Betrieb
  • Als Personal Trainer / Personal Trainerin, Ernährungsberater/in oder Ernährungscoach in der Fitness- und Gesundheitsbranche Fuss Fassen

Die Verkaufstrainings können auf Anfrage auch an folgenden Orten durchgeführt werden:​

  • Aarau, Schweiz
  • Zürich, Schweiz
  • Lenzburg, Schweiz
  • Bern, Schweiz
  • Zug, Schweiz
  • Baar, Schweiz
  • Steinhausen, Schweiz
  • Basel, Schweiz
  • Luzern, Schweiz
  • Glarus, Schweiz
  • Chur, Schweiz
  • Lugano, Schweiz
  • Rheinfelden, Schweiz
  • Horgen, Schweiz
  • Schwyz, Schweiz
  • Rapperswil Jona, Schweiz
  • Solothurn, Schweiz
  • Olten, Schweiz
  • Thurgau, Schweiz
  • Thun, Schweiz
  • Montreux, Schweiz
  • Lausanne, Schweiz
  • Kreuzlingen, Schweiz
  • Frauenfeld, Schweiz


Verkaufstraining auch im Masterclas

In der Masterclass vermittelt Birol Isik ebenfalls Wissen über Verkauf. Mehr über die Masterclass erfährst Du hier


Verkaufstraining Vorgehen bei Interesse 

Nach Deiner unverbindlichen Kontaktaufnahme mittels Kontaktformular wird Birol Isik sich erstmals telefonisch bei Dir melden, um den genauen Bedarf abzuklären. Wenn er das Gefühl hat, Dich oder Dein Unternehmen mit seinen Fähigkeiten unterstützen und coachen zu können, vereinbart er mit Dir einen Termin für ein Erstgespräch in Deinem Unternehmen. Dies ist ein wichtiger Schritt, damit er sich ein Bild von Deinem Unternehmen und Deinen Mitarbeitern machen kann, um danach eine entsprechende Offerte zu erstellen.

Verkaufstraining für Personal Trainer und Personal Trainerinnen

Wenn Du als Personal Trainer / Personal Trainerin mehr Personaltrainings verkaufen möchtest, nimm mit uns unverbindlich Kontakt auf. Sende uns eine E-Mail an: info @ snfa.ch – Bitte mit Vornamen, Namen, Telefonnummer und dem Betreff: Personal Trainer Verkaufstraining

Verkaufstraining für Ernährungsberater/in und Ernährungscoaches

Wenn Du als Ernährungscoach oder Ernährungsberater/in (noch) mehr Ernährungsberatungen und Ernährungspläne verkaufen möchtest, dann nimm unverbindlich mit uns Kontakt auf. Sende uns eine E-Mail an: info @ snfa.ch – Bitte mit Vornamen, Namen, Telefonnummer und dem Betreff: Ernährungscoach / Ernährungsberater Verkaufstraining


Verkaufstraining Beratung

Haben wir Deine Interesse geweckt? Hast Du einen konkreten Wunsch oder Bedarf? Nimm mit uns unverbindlich Kontakt auf. Wir haben ganz bestimmt eine passende Lösung für Dein Anliegen.​

Unsere E-Mail: info (at) snfa.ch (Bitte mit Betreff: Verkaufstraining Beratung)


Weiterführende Links

Birol Isik Mental Training

Birol Isik Bio

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